La réalisation de prévisions financières est une étape cruciale pour tout entrepreneur ou dirigeant d’entreprise qui souhaite anticiper et piloter efficacement la croissance de son activité. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir par où commencer et quelles questions se poser pour élaborer des projections réalistes et pertinentes. Cet article vous propose un tour d’horizon des questions essentielles à se poser pour réaliser vos prévisions financières.
Quels sont les objectifs de mes prévisions financières ?
Avant de vous lancer dans la réalisation de vos prévisions, il est essentiel de définir clairement quels en sont les objectifs. En effet, vos projections peuvent servir à plusieurs fins :
- Valider la viabilité économique de votre projet : les prévisions vous permettent d’évaluer si votre entreprise générera suffisamment de revenus pour couvrir ses coûts et dégager des bénéfices.
- Piloter votre activité : les prévisions financières sont un outil précieux pour suivre l’évolution de votre entreprise, ajuster votre stratégie en fonction des résultats et anticiper d’éventuelles difficultés.
- Séduire des investisseurs ou partenaires : des projections solides et bien construites sont un gage de sérieux et peuvent faciliter l’obtention d’un financement ou la conclusion d’un partenariat.
Quelles sont les hypothèses sur lesquelles reposent mes prévisions ?
Il est primordial de bien identifier et expliciter les hypothèses qui sous-tendent vos projections financières. Ces hypothèses concernent notamment :
- Le marché : taille, croissance, segmentation, tendances, concurrence…
- Votre offre : gamme de produits ou services, prix, positionnement…
- Votre stratégie commerciale et marketing : canaux de distribution, communication, partenariats…
- Vos ressources humaines et matérielles : effectifs, investissements, coûts de production…
Il convient de réaliser des prévisions en accord avec ces hypothèses et d’expliquer clairement leur impact sur vos résultats. N’hésitez pas à réaliser plusieurs scénarios (optimiste, pessimiste, réaliste) pour mieux appréhender l’incertitude inhérente à toute projection.
Quels sont les indicateurs clés de performance à suivre ?
Pour être efficaces, vos prévisions financières doivent se concentrer sur les indicateurs clés de performance (KPI) qui permettent de mesurer la réussite de votre entreprise. Ces KPI peuvent varier en fonction de votre secteur d’activité et de votre modèle économique, mais on retrouve généralement :
- Le chiffre d’affaires, pour évaluer la performance commerciale.
- La marge brute et la marge nette, pour mesurer la rentabilité.
- Le seuil de rentabilité, pour estimer le niveau de chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir l’ensemble des coûts fixes et variables.
- Le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement, pour évaluer la solvabilité à court terme et les besoins en financement.
Quelle période de temps couvrir ?
La durée de vos prévisions financières dépend notamment des objectifs que vous vous êtes fixés. Pour un projet de création d’entreprise, il est courant de réaliser des projections sur 3 ans, afin d’avoir une vision à moyen terme du développement et des besoins financiers. Pour une entreprise existante, vous pouvez choisir de réaliser des prévisions sur une année glissante, afin d’ajuster régulièrement votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Comment suivre l’évolution de mes prévisions ?
Il est essentiel de mettre en place un système de suivi régulier et rigoureux de vos prévisions financières. Cela passe par :
- L’analyse régulière des écarts entre les résultats réels et les projections : cela permet d’identifier les points forts et faibles de votre entreprise, ainsi que les leviers d’action pour améliorer ses performances.
- L’actualisation des prévisions en fonction des évolutions du marché, des changements internes à l’entreprise ou de nouvelles informations disponibles : cela permet de disposer d’un outil de pilotage toujours pertinent et adapté à la réalité.
- La communication des résultats et des ajustements de prévisions auprès des parties prenantes (actionnaires, investisseurs, partenaires) : cela contribue à renforcer la confiance et la transparence dans la gestion de l’entreprise.
En abordant ces questions essentielles lors de la réalisation de vos prévisions financières, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour anticiper au mieux les enjeux financiers liés à votre activité et piloter efficacement sa croissance. N’hésitez pas à faire appel à un expert-comptable ou un consultant spécialisé pour vous accompagner dans cette démarche cruciale pour le succès de votre entreprise.
